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木门江湖“七剑出鞘” 群贤辈出看今朝

时间:2017-10-16 13:19来源:未知 作者:admin 点击:
  吴晨曦在行业中,就如七剑中的莫问剑,变化无穷,招式难测。
 
  吴晨曦被业内朋友戏称为“家居行业老板中最能折腾的人”。在90年代起家的那一批家居创业者当中,他是比较年轻的一个,这个“年轻人”的思维,也总是有些与众不同的。
 
  吴晨曦是学设计出身的,曾在家乡有过一段管理建材城的经历。1998年,他瞒着家人辞去稳定的工作,独自去北京闯荡。1999年春节期间,吴晨曦和几个朋友聚会,闲聊中决定自己开一家装饰公司。一晃十几年过去了,如今他创立的TATA品牌在国内木门领域位居综合实力榜首。
 
  在进入木门行业之初,吴晨曦就怀揣着“推进装饰行业的工业化”的梦想在努力。他总爱把自己比喻成一个没有任何抵抗妖魔鬼怪的本事的唐僧,而把团队比喻为能够降妖除魔、一个跟头便是十万八千里的孙悟空。“推进装饰行业工业化”的过程如同唐僧西天取经一般,需要的是一种斩荆披棘的创业精神。
 
  2000年,TATA放弃了家装业务,全新做起了木门并相继提出“组合木门、套装木门、成品木门、静音木门”等概念,而且一做就是十多年。
 
  敏而好学用在吴晨曦身上一点都不过分。2000年以后,网络风靡全球,并成为青年一代学习、娱乐的途径。年轻、睿智的吴晨曦,对于网络这种新型模式充满好奇,经常活跃于各大论坛、社区中,俨然一名 “网络装修红人”。英雄莫问出处,营销形式也不应受制于传统。吴晨曦在木门行业中表现出来的灵性,一如莫问剑的弹性。
 
  创业十多年,吴晨曦开创了家居行业互联网营销的先河,视频签售、封笔签售、电子商务等等无不创造了行业奇迹。如今吴晨曦已是身价几亿的成功人士,但却一直低调行事,至今仍住在两居室内,在餐馆就餐如有剩菜必打包带走。有人指出,商场摸爬滚打近二十年年的吴晨曦几乎没有负面新闻,有良知、聪明、口才好、真诚不嚣张是他的标签。
 
  未来会有更多的中国年轻人走向成功,创造奇迹,实现梦想,但吴晨曦注定会成为一段难以复制的传奇。
 
  日月剑——梦天余静渊
 
  吃尽苦头仍志存高远、昂首向前的余静渊,就是那历经打击而越发闪亮耀眼的日月神剑。
 
  余静渊,1963年7月出生,1984年7月毕业于浙江工业大学,曾被评为全国十大门业功勋人物。
 
  夫志当存高远。1989年,余静渊放弃让许多人梦寐以求的“铁饭碗”,准备在县城创办自己的企业。当时,他一无技术、二无资金、三无销路,还要面对国有企业的强力竞争,亲友们都怕他“赔了夫人又折兵”。但余静渊想得更长远,他说,靠一份稳定的工作,只能饱肚子,要想富,还须另谋出路。于是,1989年9月,在一片反对声中,余静渊创办了庆元县玻璃钢厂,并在1995年将其更名为庆元县梦天实业有限公司。
 
  创业初期,余静渊吃过很多苦。他用脚丈量过无数城市的街道,用手叩响过无数人家的门,顶着风吹雨淋日晒,一步一个脚印地向前走。“梦天”作为中国木门行业的拓荒者、先行者,成立初期并没有先进的生产技术,当时的余静渊没有消极,而是订阅许多科技和木门生产方面的书籍,认真钻研。面对重重困难,余静渊凭借着吃苦耐劳的精神和长时间的学习摸索,生产出来的产品最终以良好的信誉、过硬的质量占领了市场。日月剑一出,天下无光,无人能与其争锋。
 
  为了使产品远销海外。余静渊孤身一人先后多次到国外学习先进的管理理念,并带回了先进的生产技术,引进先进的生产设备,培养了一批批高素质人才。
 
  在树立了品牌优势以及产品优势的基础上,余静渊不断拓宽营销思路,以创新的思维去发现市场,开拓市场,提升市场竞争力。2015年,梦天全国销量逆势增长50%,市场份额遥遥领先;2016年,梦天全国门店突破1200家,遍布北京、上海、重庆、成都、武汉、杭州、南京等全国各大中型城市。
 
  在线下全面丰收的同时,余静渊积极开拓线上资源,2016年,梦天木门天猫旗舰店上线。至此,梦天木门线上线下,双管齐下的全渠道营销模式建立完成。从线下1200多家专卖店延伸至线上,全渠道营销模式给梦天带来了品牌与销售额的双重提升。
 
  “梦天只专注一件事,就是做好门,做好高档木门。”这是余静渊的目标,也是余静渊的承诺。
 
  游龙剑——美心夏明宪
 
  游龙剑乃天下第一利剑,锋利无比,一往无前。
 
  28年前,当了8年知青、2年水手的夏明宪告别了码头,和一帮弟兄光着膀子在重庆储奇门一个荒废的防空洞里敲敲打打,在尝过了比同行更多的酸甜苦辣后,美心最终成为了世界门业的龙头。
 
  二十多年改天换地,别人眼中的夏明宪和夏明宪眼中的自己,开始出现了巨大的鸿沟,看客们认为夏明宪收获了财富和名声,但夏明宪却认为“脸面算个球”。美心做的是一门“苦生意”,夏明宪和自己较劲,企业规模越大越停不下来,他拒绝落后。享誉天下的利剑游龙,从来不会为名誉所累,而停滞不前。
 
  放眼中国的制造型企业,今天的美心总部基地绝对算是带有明显“性征”的基地,那里写满了夏明宪风格。从流水线到洗手间,从看得见的地方到不太容易看见的地方,都满是夏明宪风格。集团最大的一幅标语就挂在厂区门口,粗犷而坚固的花岗岩外墙上一辆汽车头撞墙而出,旁边是赫然几个大字,“美心落后了”。
 
  赫然出现的标语随处可见,夏明宪办公室的墙壁上也挂有一幅:“请不要生气,因为生气解决不了任何问题。”总之,这是一个个性十足但又让人捉摸不透的企业家。即便你多次见他,感觉他万事谦卑,总是眼睛直直地倾听你说话,但他偶尔闪现的言谈思辨又总会让你大吃一惊。
 
  夏明宪对于细节的严苛,对创新的渴求,不曾有半点退让。如同一扇门、一座园林、一栋建筑,要抓住人们的第一眼球,首要便是感官与体验。美心门不同于其它门,关键在于自身的“十八般武艺”:防盗性能好,观赏性强,操作方便等。
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